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 Cursos de Ventas especificos para Empresas de Aguas y Refrescos |
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La venta de Aguas y Refrescos.
Captación de clientes nuevos.
Entrada a cliente nuevo
Las objeciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones. |
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Ya tengo mis proveedores y estoy muy contento con ellos, asi que…
Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
Lo lamento, es que yo trabajo con la marca "TAL"…
No quiero más proveedores |
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Partes Técnicas de una Acción de Venta
Móviles de compra. Manejo de los mismos.
Presentación poderosa de los productos
El Producto Estrella
Las objeciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones. |
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Estos tipos de refrescos en esta zona se consumen poco…
Esta marca no me la piden...
Esa cerveza es poco conocida.
Es cara porque me han ofrecido una marca parecida y era más barata…
Es que para hacer una prueba no quiero tanto producto…
Sus condiciones de cobro no me interesan …
Me hacen más descuento para esa cantidad.
Bien ahora ya sé lo que llevan, pásese otro día y ya veremos…
Lo veo bien, pero lo quiero pensar... |
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Los 5 Puntos de Oro.
La Técnica del Trasvase
Técnicas efectivas de Cierre. |
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Cierre de la Doble Alternativa
Cierre del Zapato en el Pie
Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto)
Cierre de la Trampa Mortal de la Venta
Cierre de la Tácita. |
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La despedida de la venta. El "virus del remordimiento de compra".
La venta de reposición de Aguas y Refrescos |
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