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 Cursos de Ventas especificos para Empresas de Bollería y Pan congelado |
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La venta de pan y bolleria congelada.
Captación de clientes nuevos.
Entrada a cliente nuevo.
Las objeciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones. |
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Ya tengo mis proveedores y estoy muy contento con ellos, asi que…
Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
Lo lamento, es que yo trabajo con la marca "TAL"…
No tengo sitio para más productos.
Mis clientes están acostumbrados a productos artesanos... |
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Móviles de compra. Conscientes y no conscientes. Manejo de cada uno de ellos
Partes Técnicas de una Acción de Venta.
La venta de reposición de pan y bolleria congelada
Presentación poderosa de los productos
Las objeciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones. |
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Estos productos tienen poca salida.
Me teneis que poner maquinaria, sino no me interesa...
Es caro porque me ofrecieron una napolitana similar y era más barata…
Es que para hacer una prueba no quiero tanto producto…
Por la cantidad de consumo que tengo me haces poco descuento …
Bien ahora ya sé lo que llevan, pásese otro día y ya veremos…
Lo veo bien, pero lo quiero pensar...
Tengo que consultarlo con mi socio ...
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Los 5 Puntos de Oro como sistema de solución de Objeciones
La Técnica del Trasvase
Técnicas efectivas de Cierre para la venta pan y bolleria congelada |
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Cierre de la Doble Alternativa
Cierre del Zapato en el Pie
Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto)
Cierre de la Trampa Mortal de la Venta
Cierre de la Tácita. |
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La despedida de la venta. El "virus del remordimiento de compra". Vacunas.
Reposicion y segundas ventas.
Mayor venta de gama de productos. |
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