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 Cursos de Ventas especificos para Empresas de Vinos y Licores |
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La venta de Vinos y Licores.
Captación de clientes nuevos.
Entrada a cliente nuevo.
Las objeciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones. |
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Ya tengo mis proveedores y estoy muy contento con ellos, asi que…
Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
Lo lamento, es que yo trabajo con la marca "TAL"… |
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Partes Técnicas de una Acción de Venta.
Detección y manejo de móviles de compra.
La venta de reposición de Vinos y Licores.
Presentación poderosa de los productos.
Las objeciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones. |
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Estos tipos de vinos en esta zona se consumen poco…
Es caro porque esta zona es de poder adquisitivo bajo..
Es caro porque me han ofrecido un vino parecido y era más barato…
Es que para hacer una prueba no quiero tanto producto…
Sus condiciones de cobro no me interesan
Me hace muy poco descuento
Bien ahora ya sé lo que llevan, pásese otro día y ya veremos…
Lo veo bien, pero lo quiero pensar...
Con el tema de los controles, la gente cada vez bebe menos. |
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Los 5 Puntos de Oro .
La Técnica del Trasvase
Técnicas efectivas de Cierre . |
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Cierre de la Doble Alternativa.
Cierre del Zapato en el Pie.
Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto).
Cierre de la Trampa Mortal de la Venta.
Cierre de la Tácita. |
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Las actitudes adecuadas en el vendedor de Vinos y Licores
El vendedor como portador de negocio.
La despedida de la venta. El "virus del remordimiento de compra". Vacunas.
Seguimiento y segundas ventas. |
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