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 Cursos de Ventas especificos para Empresas de Golosinas y Frutos Secos, fabricantes y distribuidores. |
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La venta de Golosinas y Frutos Secos.
Captación de clientes nuevos.
Entrada a cliente nuevo.
Las objeciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones. |
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Ya tengo mis proveedores y estoy muy contento con ellos, asi que…
Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
Lo lamento, pero ese es que yo trabajo con la marca "TAL"… |
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Móviles de Compra. Tipos de móviles de compra y manejo de cada uno de ellos.
Presentación poderosa de los productos
Las objeciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones. |
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Esto no me lo piden…
Es que haceis poca publicidad y tu producto es poco conocido...
Es caro porque me ofrecieron algo parecido y era más barato…
Ya no tengo sitio para más cosas …
Sus condiciones de cobro no me interesan …
Es que no hacen descuento.
Bien ahora ya sé lo que llevan, pásese otro día y ya veremos…
Lo veo bien, pero lo quiero pensar...
Lo tengo que consultar con... |
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Los 5 Puntos de Oro.
La Técnica del Trasvase
Técnicas efectivas de Cierre para la venta Golosinas y Frutos Secos |
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Cierre de la Doble Alternativa
Cierre del Zapato en el Pie
Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto)
Cierre de la Trampa Mortal de la Venta
Cierre de la Tácita. |
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Las actitudes adecuadas en el vendedor de Golosinas y Frutos Secos
El vendedor como portador de negocio.
La despedida de la venta. El "virus del remordimiento de compra".
La venta de reposición de Golosinas y Frutos Secos.
Conceptos de Merchandising.
La importancia del Cobros. ¿Cómo reclamarlos de forma eficaz?
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