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 Cursos de Ventas especificos para Empresas de Productos Congelados |
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La venta de Productos Congelados.
Captación de clientes nuevos.
Entrada a cliente nuevo.
Las objeciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones. |
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Ya tengo mis proveedores y estoy muy contento con ellos, asi que…
Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
Lo lamento, es que yo trabajo con la marca "TAL"…
No quiero más proveedores.
Trabajé hace tiempo con su Empresa y fue fatal. |
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Detección y manejo de móviles de compra. Los conscientes y los no conscientes.
Partes Técnicas de una Acción de Venta
Presentación poderosa de los productos
Las objeciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones. |
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Es caro porque esta zona es de poder adquisitivo bajo...
Es caro porque me ofrecieron algo parecido y era más barato…
Este producto tiene mucho hielo
No puedo comprar tanta cantidad, es mucho ...
Esa forma de pago no me interesa ...
Necesito el pedido a primera hora, sino no me interesa ...
Por la cantidad de compra que he hecho es poco descuento ...
Nunca hacen ninguna promoción, y los otros proveedores si.
Bien ahora ya se lo que llevan, pásese otro día y ya veremos…
Lo veo bien, pero lo quiero pensar... |
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Los 5 Puntos de Oro.
La Técnica del Trasvase
Técnicas efectivas de Cierre para la venta Productos congelados |
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Cierre de la Doble Alternativa
Cierre del Zapato en el Pie
Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto)
Cierre de la Trampa Mortal de la Venta
Cierre de la Tácita. |
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Las actitudes adecuadas en el vendedor de Productos congelados
El vendedor como portador de negocio.
La venta de reposición de Productos congelados
La despedida de la venta. El "virus del remordimiento de compra". Vacunas.
El Cobro en la Venta. |
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