| |
Pedir más Información |
 |
|
 |
Le atenderemos personalmente llamando al
|
902 15 18 23 |
|
|
 Cursos de Ventas para Empresas Fabricantes de Muebles de Hogar |
|
|
* La venta de muebles de hogar.
* Captación de clientes nuevos.
* Entrada a cliente nuevo
* Las objeciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones. |
- Ya tengo mis proveedores y estoy muy contento con ellos, asi que…
- Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
- Lo lamento, es que yo trabajo con la Empresa "TAL"… |
* Presentación poderosa de nuestra Empresa y productos.
* Detección y manejo de móviles de compra. Los conscientes y los no conscientes.
* El Catálogo de nuestra Empresa como herramienta de venta.
* Manejo del mismo
* Partes Técnicas de una Acción de Venta |
-¿Cómo rentabilizar Misiones Comerciales?
- Es que no estoy acostumbrado a importar...
- Tengo dudas si el transporte será seguro...
- El tema de contendores, administrativo..., me parece muy complicado. |
- Las objeciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones.
- La oferta de otra Empresa, me resulta más interesante
- Vuestro producto me resulta caro...
- Es caro porque me ofrecieron algo parecido y era más barato…
- Vuestro diseño no me acaba de gustar…
- Sus condiciones de cobro no me interesan …
- Vuestros muebles me resultan caros, esta zona es de poder adquisitivo bajo …
- Bien ahora ya sé lo que llevan, si me interesa ya les llamaré...
- Lo veo bien, pero lo quiero pensar...
- Me hacen más rappel otros fabricantes... |
* Los 5 Puntos de Oro como sistema de solución de Objeciones.
* La Negociación. Tipos de Negociación.
* Técnicas efectivas de Cierre para la venta fabricantes muebles de hogar
- Cierre de la Doble Alternativa
- Cierre del Zapato en el Pie
- Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto)
- Cierre del Matrimonio.
- Cierre Sacrificio de la Oca. |
* Las actitudes adecuadas en el vendedor de muebles de hogar
* El vendedor como portador de negocio y soluciones.
* Despedida de la venta.
* El "virus del remordimiento de compra".
* La venta de reposición de muebles de hogar.
* Seguimiento y segundas ventas. |
|
|
