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 Cursos de Ventas para Empresas Fabricantes de Muebles de Oficina |
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* La venta de muebles de oficina. |
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* Captación de clientes nuevos. |
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* Entrada a cliente nuevo |
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* Las objeciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones. |
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- Ya tengo mis proveedores y estoy muy contento con ellos, asi que…
- Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
- Lo lamento, es que yo trabajo con la Empresa "TAL"…
- Trabajé hace tiempo con Vds, y tuve problemas. |
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* Presentación poderosa de nuestra Empresa y productos.
* Partes Técnicas de una Acción de Venta
* Detección y manejo de móviles de compra. Los conscientes y los no conscientes.
* El Catálogo de nuestra Empresa como herramienta de venta.
* Manejo del mismo |
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- ¿Cómo rentabilizar Misiones Comerciales?
- Es que no estoy acostumbrado a importar...
- Tengo dudas si el transporte será seguro...
- El tema de contendores, administrativo..., me parece una complicación
- Las objeciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones. |
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- La oferta de otra Empresa, me resulta más interesante
- Vuestro producto me resulta caro...
- Es caro porque me ofrecieron algo parecido y era más barato…
- Vuestro diseño no me acaba de gustar
- Sus condiciones de cobro no me interesan …
- Es que no hacen descuento, y yo siempre compro con descuento…
- Bien ahora ya sé lo que llevan...
- Lo veo bien, pero lo quiero pensar...
- Lo tengo que consultar con ... |
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* Los 5 Puntos de Oro como sistema de solución de Objeciones.
* La Negociación. Tipos de Negociación.
* Técnicas efectivas de Cierre para la venta fabricantes muebles de oficina
* Cierre de la Doble Alternativa
* Cierre del Zapato en el Pie
* Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto)
* Cierre de la Trampa Mortal de la Venta.
* Cierre del Matrimonio. |
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* Las actitudes adecuadas en el vendedor de fabricantes muebles de oficina
* El vendedor como portador de negocio y soluciones.
* La despedida de la venta.
* El "virus del remordimiento de compra".
* La venta de reposición de muebles de oficina.
* Seguimiento y segundas ventas. |
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