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 Cursos de Formación Comercial especificos para Empresas y Distribuidores de Mobiliario y Accesorios de Peluquería, fabricantes y distribuidores. |
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La venta de Mobiliario y Accesorios de Peluquería.
Captación de clientes nuevos.
Partes Técnicas de una Acción de Venta
Entrada a cliente nuevo
Las objecciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones. |
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Ya tengo mis proveedores y estoy muy contenta con ellos, asi que…
Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
Lo lamento, es que yo trabajo con la Empresa "TAL"… |
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Detección y manejo de móviles de compra. Los conscientes y los no conscientes.
La venta de reposición de Mobiliario y Accesorios de Peluquería
Presentación poderosa de los productos
Las objecciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones. |
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Este tipo de diseño me gusta muy poco…
Es caro porque no tenía previsto gastarme tanto en el salón...
Es caro porque me han ofrecido un tocador parecido y era más barato…
Páseme un presupuesto y le diré algo...
Sus condiciones de cobro no son las que yo tengo de pago…
Es que no hacen descuento, y yo siempre compro con descuento…
Bien ahora ya sé lo que llevan, pásese otro día y ya veremos…
Lo veo bien, pero lo quiero pensar... |
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Los 5 Puntos de Oro como sistema de solución de Objecciones.
La Técnica del Trasvase
Técnicas efectivas de Cierre para la venta de muebles de Peluquería. |
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Cierre de la Doble Alternativa
Cierre del Zapato en el Pie
Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto)
Cierre de la Trampa Mortal de la Venta.
Cierre de la Tácita. |
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