Este Curso para Autoventas va dirigido a Vendedores, Comerciales y todas aquellas personas que su función comercial sea la de autoventas.

• Captación de Clientes Nuevos.
• Entrada a cliente nuevo.
• Presentación personal y de Empresa.
• Comprobación del (P.P.D.)
• Solución a los T.O.P.E.S. (Objeciones) de entrada.
  - "No tengo tiempo para atenderle..."
  - "No quiero más proveedores..."
  - "Trabajé hace tiempo con su Empresa y no me fue bien..."
• Presentación de productos/servicios.
• El Producto Estrella. Tratamiento del mismo.
• Cómo presentar promociones.
• Argumentación de productos/servicios.
  
  
• Los T.O.P.E.S. (Las Objeciones)
• Los T.O.P.E.S.
• Técnicas específicas para resolver las objeciones tales como:
  - "Este producto ya se lo compro a otro proveedor y estoy contento..."
  - "Esto no me lo piden..."
  - "No tengo sitio para más productos ..."
  - "No se, me lo quiero pensar..."
  - "Tengo que consultarlo con mi..."
  - "Etc..."
• Tratamiento especial a los problemas del precio "Es caro..."
  
  
• Cierre de Ventas.
• Concepto claro de cierre de ventas.
• Técnicas de Cierres de Ventas específicas para los autoventas.
• La importancia del Cobro para el autoventa.
• Venta de beneficios en el momento del cobro.
• Rentabilización de cada visita. Venta de mayor gama de productos.
  
  
• Fidelización de clientes.
• Venta de mayor gama de productos al cliente.
• Estrategias para defender clientes propios ante "ataques" de la competencia.
• La entrega y colocación del producto en el punto de venta.
• Conceptos de Merchandising.
• El Merchandising como elemento potenciador de ventas.