El Curso de Técnicas de Venta, está dirigido a todos los vendedores, comerciales, promotores, delegados comerciales, jefes de ventas, etc.

• Captación de Clientes Nuevos.
• Entrada a cliente nuevo.
• Presentación personal y de Empresa.
• Comprobación del (P.P.D.)
• Conocimiento del terreno que pisamos.
• Solución a los T.O.P.E.S. (Objeciones) de entrada.
  - "Ya tengo mis proveedores y estoy contento ..."
  - "No quiero más proveedores..."
  - "Trabajé hace tiempo con su Empresa y no me fue bien..."
• Presentación de productos/servicios.
  
  
• Desarrollo de la Venta.
• Partes técnicas de una Acción de Venta.
• Móviles de Compra. Móviles conscientes. Móviles no conscientes. Manejo de cada uno de ellos.
• Presentación de productos / servicios.
• El Producto Estrella. Tratamiento del mismo.
• Argumentación de productos / servicios.
  
  
• Los T.O.P.E.S. (Las Objeciones de la Venta).
• Tipos de T.O.P.E.S.
• Técnicas específicas para resolver las objeciones tales como:
  - "Me hacen más descuento o rappell..."
  - "Me lo quiero pensar ..."
  - "Esta forma de pago no me interesa..."
  - "No se si este producto es poco conocido ..."
  - "Tengo que consultarlo con mi socio, director..."
• Especial atención a los problemas del precio. Distintas soluciones a la objeción: "Es caro..."
• Sistema para resolver T.O.P.E.S . Cinco Puntos de Oro.
  
  
• Cierre de Venta.
• Concepto claro de cierre de ventas.
• Técnicas de Cierres de Ventas.
• Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones de venta.
• La importancia del cobro en la venta 
• El Virus del remordimiento de compra. Anulación de pedidos. Vacunas.
  
  
  
• Fidelización de clientes.
• Fidelización de clientes.
• Distintos tipos de fidelización.
• Estrategias para defender clientes de "ataques" de la competencia.
• Rentabilización de cada visita. Venta de mayor gama de productos. 
• Preparación de ventas siguientes.