El Curso de Ventas y Negociación con y sin Presupuesto, está dirigido a los profesionales que para realizar algunas ventas hayan de realizar presupuestos.

• La Primera entrevista
• Diferencias entre vender con presupuesto y vender sin presupuesto.
• Partes Técnicas de la Ventas
• Presentación personal y de Empresa.
• La información como arma imprescindible en el proceso de ventas.
• Arte de Preguntar.
• Detectar las necesidades del cliente.
• Móviles de compra. Manejo de cada uno de ellos.
• Presentación de productos / servicios.
• El Producto Estrella.
• Argumentación de productos / servicios.
• Saber como detectar presupuestos de la competencia.
• Ventajas de ser los últimos en ofertar.
• Fijar segunda entrevista.
  
  
  
• La segunda entrevista.
• La Negociación.
• Posiciones de salida en la Negociación.
• Declaración de intenciones
• Actitudes comerciales adecuadas en esta fase .
• Los silencios y su manejo.
• Tratamiento de T.O.P.E.S. (Objeciones)
• Cinco Puntos de Oro.
• La rentabilidad como objetivo fundamental en la Negociación.
• Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rappeles, servicios no facturados.
• Objeciones y "trucos" que utilizan los compradores.
  
  
  
• El Presupuesto.
• Tipos de Presupuesto y objetivos de cada uno de ellos.
• Manejo y enfoque positivo del Presupuesto.
• El Presupuesto Palanca.
• Manejo adecuado de los Presupuestos de la competencia.
  
  
  
• Cierre de Ventas y Negociación.
• Cierres de Ventas con Presupuesto.
• Cierres de Ventas sin Presupuesto
• Técnicas de Cierre de Ventas con Presupuesto.
• El Virus del Remordimiento de Compras.
• Vacunas. Anulación de Presupuestos.
  
  
• En el Curso de Ventas y Negociación con y sin presupuesto se realizarán ejercicios prácticos.